厂商协同 共推智能锁市场发展2013年，名门开始顺应市场需求，推出智能门锁。作为代理商，对智能锁行业也经历了从的陌生到熟悉的过程。

　　名门智能锁刚上市的几年，行业尚在起步阶段博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS，没有领军品牌，渠道的布局也处于导入阶段博鱼中国官网，没有囤货和销售任务的压力，这给我们提供了非常灵活的操作方式。2017年开始，智能家居让智能锁行业得到了空前发展。

　　名门从最初的没有品牌概念到品牌推广，从品牌到现在的品牌形象店，并升级到品牌专卖店。

　　智能锁专业品牌、家电综合品牌和智能家居品牌，都纷纷涉足智能锁品类。以长三角和珠三角为主的生产制造集群和品牌产业化，意味着市场蛋糕有无限做大的可能。以太原精装房为例，太原智能锁的入户率不足30%，后期市场潜力巨大。

　　但随之而来的是销售被分流。过去，智能锁的销售以与防盗门和装修公司合为主作，渠道市场与零售市场的销售比例在3:7博鱼中国官网。因为行业的热度加剧，直接导致了销售由过去的集中转为分散。

　　线上依然成为智能锁的主流销售渠道，往往客户在门店进行价格比对，而后线上成交；另外博鱼官网，随着精装房市场的发展，工程渠道也分流了很大一部分的线下销售；同时，在线下，品牌的增加和竞争拉低了平均单价，低价产品也在很大程度上分流了定位和零售价格偏高品牌的销售。

　　太原市场的消费力较弱，这也就决定了当地的消费业态以中低端为主。以智能锁为例，一般智能锁的主流价格在1000元左右，活动期间的促销价格最低能够做到1399，但价格优势不明显。

　　围绕渠道和零售市场，我们尝试改变销售模式，尝试着组织线上活动，最显著的效果是朋友圈“秒杀”活动。“秒杀”活动的前提是价格具有绝对优势。对于名门来讲，高品质支撑其中高端定位博鱼体育app官网入口，所以在终端日常我们不能与竞品拼价格。。“秒杀”的时间是下班后的三个小时，第一场活动就成交23单，提振了整个团队的信心。

　　微信朋友圈进行“秒杀”活动也有两面性。有利的一面是博鱼·体育(中国)入口，朋友对我们的产品和品牌有一定的认知，但是“秒杀”活动不能频繁开展。频繁活动第一透支客户；第二容易破坏友情。所以朋友圈“秒杀”虽然效果显著，但不宜多。

　　精装房工程项目对于智能锁的分流非常明显。同时，防盗门品牌也开始设置壁垒。防盗门品牌将防盗门与智能锁销售，在门出厂时设置为只与自己的智能锁匹配。这无疑为智能锁设置了最大、最有效的屏障。

　　在原有门店，通过员工微信，门店公众号和QQ群，与过去积累的门窗和装修公司联系，在这些商家展厅出样和投放资料。这些老客群产生销售之后，我们随时配合线下销售和服务。这样，门店就变成了与渠道客户沟通的主要场所。

　　可以说，线上已经成为智能锁的主销战场，线上销售规模的扩大是行业利好，能够带动更多的终端用户对智能锁的认知，给线下代理商的机会在服务。

　　一般博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS，在京东商城下单博鱼网页版官网登录-入口，产品当天或者第二天必将送达，这就意味着其背后庞大服务体系的支撑。在这个环节中，服务本地化发挥了巨大作用。本地服务商提供送货安装服务，极大的提升了线上购物的便捷性和体验度。京东案例的启发是，依托线上的销售规模，线下本地化的服务也很可能规模化。

　　因此，在整个供应链体系中，传统代理商的职能变为销售和服务并重。在所有家电产业群中，智能锁尚属小众，要想真正的做好市场，除了区域代理商要强自身内核，更需要品牌的渠道战略协同。返回搜狐博鱼·体育(中国)入口，查看更多