博鱼·体育(中国)入口智能门锁公司市场营销计划（范文）泓域/智能门锁公司市场营销计划智能门锁公司市场营销计划xxx集团有限公司.泓域/智能门锁公司市场营销计划目录公司概况..........................................................................................................6公司合并资产负债表主要数据................................................................................6公司合并利润表主要数据........................................................................................7客户关系管理内涵与目标............................................................................28十一、客户发展计划与客户发现途径................................................................29十二、市场追随者战略........................................................................................32十三博鱼·体育(中国)入口、市场利基者战略........................................................................................33十四、竞争者识别................................................................................................36十五、竞争战略选择............................................................................................41十六博鱼网页版官网登录-入口、组织机构、人力资源分析........................................................................44劳动定员一览表......................................................................................................45十七、法人治理结构............................................................................................46十八、SWOT分析.................................................................................................61一、产业环境分析.泓域/智能门锁公司市场营销计划把创新摆在发展全局的核心位置，发挥科技创新在全面创新中的引领作用，强化自主创新能力建设博鱼体育，激发各类人才创造活力，推进大众创业、万众创新，打造发展强劲动力。提升创新基础能力。围绕产业链布局创新链，加强产学研结合的中试基地和共性研发平台建设，构建开放共享互动的创新网络。组织开展特色优势基础研究，争取国家实验室和卫星应用、海底科学观测等国家重大科技工程在我省布局，积极参与国际大科学计划和大科学工程，推动国内外一流大学、科研机构、跨国公司在闽新设研发机构。到2020年，省级以上工程（技术）研究中心、重点（工程）实验室、企业技术中心总数分别达800个、240个、500激发企业创新活力。强化企业创新主体地位和主导作用博鱼体育app官网入口，推动各类创新资源向企业集聚，提高大中型工业企业研发机构覆盖面，培育若干有国际竞争力的科技创新型领军企业。支持以企业为主承担重大科技专项等创新项目，鼓励大企业设立创投基金、创业创新平台博鱼体育app官网入口、科技创新中心等。提高普惠性财税政策对企业创新的支持力度，落实和完善企业研发费用加计扣除、高新技术企业博鱼体育app官网入口、科技企业孵化器等税收优惠政策，扩大固定资产加速折旧实施范围博鱼·体育(中国)入口，推动设备更新和新技术应用。加大技术创新在国有企业经营业绩考核中的比重。健全创新服务体系。加快发展研发设计、技术转移、创业孵化、检验检测、知识产权等科技服务，打造一批具有竞争优势的科技服务业集群。鼓励和推动高校、科研院所与企业形成创新利益共同体，建.泓域/智能门锁公司市场营销计划设一批2011协同创新中心和产业技术研究院。推进国家创新型城市和科技园区建设，打造小微企业创业创新基地示范城市，努力创建国家自主创新示范区。建设提升“618”虚拟研究院、国家技术转移海峡中心等重点创新服务平台，推动各类创新平台向社会开放，促进公共研发和科技成果转移转化。中国智能门锁行业发展起步于20世纪90年代，产品类型从最初的密码锁，发展为磁卡门锁，随着指纹识别、生物识别等技术的发展博鱼·体育(中国)入口，又升级为指纹锁等产品。应用领域从最初的酒店，逐渐进入千家万户。经过多年发展，行业内企业数量逐渐增加，传统锁企、家电企业、智能锁新兴企业纷纷入局博鱼体育app官网入口，行业发展加速。2017-2021年，中国智能门锁销售量波动增长，2021年达到1695万台博鱼·体育(中国)入口，较2020年增长5.9%。2021年中国智能门锁线%。线%，是智能门锁的主要销售渠道。在2021年中国智能门锁线%的市场份额博鱼网页版官网登录-入口，位列第一博鱼体育app官网入口。排名第二和第三的分别是凯迪仕和德施曼，占比均超过10%。中国智能门锁行业的发展经历了技术的发展，应用范围逐渐扩大等历程，智能门锁的销售量波动变化，2021年销量接近1700品销售以线下为主，线上渠道小米占领优势，线下精装修市场中坚朗海贝斯等产品占领主导地位。.泓域/智能门锁公司市场营销计划二、必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题博鱼体育。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动博鱼网页版官网登录-入口，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性博鱼·体育(中国)入口，契合关键零部件国产化的需求，才 能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地 三、公司概况（一）公司基本信息 1、公司名称：xxx 集团有限公司 2、法定代表人：谢xx .泓域/智能门锁公司市场营销计划 3、注册资本：790 万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx 市场监督管理局 6、成立日期：2011-9-6 7博鱼网页版官网登录-入口、营业期限：2011-9-6 至无固定期限 8、注册地址：xx 市xx 区xx （二）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020 年12 2019年12 2018年12 资产总额8442.98 6754.38 6332.23 负债总额 4204.17 3363.34 3153.13 股东权益合计 4238.81 3391.05 3179.11 公司合并利润表主要数据 项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度 营业收入 24567.72 19654.18 18425.79 营业利润 4713.78 3771.02 3535.34 利润总额 3982.69 3186.15 2987.02 净利润 2987.02 2329.88 2150.65 归属于母公司所有 者的净利润 2987.02 2329.88 2150.65 .泓域/智能门锁公司市场营销计划 四、进入国际市场的方式 企业及其产品采取什么方式进入国际市场十分重要。它不仅涉及 企业产品如何跻身国际市场，而且还涉及进入国际市场后如何根据实 际情况的变化调整后再进入，从而有效地，开展营销活动。企业应根 据本国及所进入国家的各种经济情况以及自身的各种资源适当选 择进入方式。 （一）贸易进入方式 贸易进入是企业通过向国际目标市场出口产品而进入国际市场的 方式。这是一种传统的企业进入国际市场的方式，也是目前进入国际 市场普遍采取的一种初级方式。采用这种方式博鱼体育app官网入口，产品在国内生产，原 生产地点不变、生产设施仍然留在国内博鱼网页版官网登录-入口，劳动力没有国际流动，出口 的产品可与内销产品相同，也可根据国际市场需要作适当的变动，产 品在国际市场遇到阻力时，还可及时转向国内市场，因此，这种方式 的经营风险相对较小，对产品结构调整，生产要素组合的影响都不 大。贸易进入又分为间接出口和直接出口两种方式博鱼体育。 1、间接出口 公司的走出去战略通常都从出口开始，特别是间接出口。间接出 口是指通过独立中介机构进行的出口活动博鱼网页版官网登录-入口，是企业开始走向国际市场 最常用的方式。 间接出口的主要做法有：（1）生产企业把产品卖给外贸公司，产 品所有权由生产企业转向外贸企业，由外贸企业再将产品销往国际市 场；（2）生产企业委托外贸公司代理出口产品博鱼·体育(中国)入口，产品所有权未转移， .泓域/智能门锁公司市场营销计划 外贸公司是生产企业的代理商；（3）生产企业委托本国其他企业在国