博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTSTonyon指纹锁营销方案教学内容（实用应用文）Tonyon指纹锁营销方案教学内容文档信息主题：关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文。属性：Doc-98VWSU，doc格式，正文11291字。质优实惠，欢迎下载！适用：作为内容写作的参考文案，解决如何写作、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。目录目录.....................................................................................................................................1正文.....................................................................................................................................2一、营销目标.................................................................................................................2二博鱼体育、当前智能锁的现实市场和潜在市场的状况分析.................................................3三、销售策略.................................................................................................................7四、建立服务机构（微信公众号及服务号）...........................................................10（1）创建个微信公众号及服务号。.....................................................................11（3）根据客户的需求调整服务类容和服务方式。.............................................11五、服务流程...............................................................................................................11一、让客户感动的三种服务：...................................................................................11二、服务的三个层次：...............................................................................................12三、服务的重要信念：...............................................................................................13一：事先的准备：.......................................................................................................14二：让自己的情绪达到巅峰状态。...........................................................................15三：与顾客建立信赖感。...........................................................................................15四：了解顾客的问题、需求。...................................................................................16五：提出解决方案并塑造产品的价值.......................................................................16六：做竞争对手的分析。...........................................................................................17七：解除反对意见。...................................................................................................18八：成交。...................................................................................................................19九：请顾客转介绍.......................................................................................................19十：售后服务。...........................................................................................................20六.我们的发展方向......................................................................................................21结束语：...........................................................................................................................25.正文Tonyon指纹锁营销方案教学内容指纹锁营销方Tonyon指纹锁营销方案定稿一、营销目标一个始诞生于1987年温州的锁具品牌，在技术层面上，产品早已通过欧洲ART测试认证，符合美国ASTMF883、日本JISD9456等多项国际标准要求，那么如何通过定位、渠道的调整，成功地开发无锡的市场？公司自创立以来，一直致力于交通锁具、门锁、建筑五金的研发生产，产品多达50多个系列近2000个品种，年产量8000万把。技能创新日益精进，智能锁的功用品种也是层出不穷，很多产品集上面多种功用于一身，可遥控开启、可密码开启、可刷卡开启、可指纹开启博鱼体育app官网入口，主动反锁和侵略警报 也是必备人性化功用，从安全性上来说愈加可靠。tonyon 尽管具有着同行无法超越 的优势，但作为一个新上市的同类品牌，同样存在极大的市场障碍。tonyon 指纹锁 如何寻找一个适当的切入点，开发无锡市的市场，并获取成功？――这是tonyon 指纹 锁上市所面临的主要的问题，也是我们华浩代理tonyon 智能锁后，在无锡上市策略 所思考的问题。 二、当前智能锁的现实市场和潜在市场的状况分析 我国智能锁的起步与发展 智能锁产业首先由欧美国家发起，随后在日韩普及，已有近四十年的发展历史博鱼官网。 然而，中国第一把民用智能锁直到2001 年才诞生，整个智能锁行业落后了国外市场 整整二十年左右。同时，我国是发展中国家，居民消费水平非常有限。在本世纪初博鱼官网， 我国人均月收入仅几百元，动辄数千元的智能门锁，普通人很难消费得起，只能暂时 沦为土豪新贵们的专属之物。 随着近年来中国经济的飞速发展，当年的吴下阿蒙已经脱胎换骨博鱼·体育(中国)入口。2008 国GDP总量为 万亿元，10 年后的2017 年，我国GDP 总量已经高达万亿元，GDP .增幅达到了惊人的%！人均GDP 也达到了万元，增长了%博鱼·体育(中国)入口！人民收入水平大幅提升， 消费能力远超从前。 而我国智能锁产业经过十多年的持续发展，产品成本开始逐渐下降，智能锁功能 不断增多，价格不升反降，成为了几乎人人都买得起的消费品。智能锁的市场井喷已 经达到临界点，即将全面爆发。 我国智能锁的市场潜力 从中国制锁行业信息中心2017 年的调研中，在智能锁销售比较好的华东、华南 地区，智能锁的普及率只有5%左右博鱼体育app官网入口，普及率低的地区甚至不到2%，全国平均水平 在3%左右博鱼体育。虽然我国智能锁普及率仍然处于较低水平，但是发展非常迅速博鱼·体育(中国)入口，市场潜 力惊人。 据全国制锁行业信息中心的数据显示，2015 年全国智能锁的需求量为200 2016年为300 万套；到2017 年猛增到了800 万套。按平均每把智能锁终端售价 1500 元计算，2017 年我国智能锁的市场规模已超过100 同时，据全国制锁行业信息中心预测，2018年中国智能锁市场的需求量为1300 万套，预计较2017 年增长60%以上，市场规模或将达到200 随着智能锁产业市场培育的日益成熟，消费者对智能家居产品的接受度不断提高，2018 年智能锁产业的普及率将会有大幅度的提升，甚至可能达到翻倍的预期。未来 年内，我国智能锁产业将迎来新的爆发期。零售市场渐成主流智能锁普及仅一步之遥 虽然早在2001 年，中国第一把民用智能锁就已经诞生，但在零售市场线 年起，零售市场开始高速启动，每年的复合增长率均 超过了35%。统计显示，目前大部分商家都开始销售智能锁，可见市场对智能锁的 预期非常看好。 在零售市场，消费者对智能锁的需求相对比较复杂和多样性，对智能锁的外观设 计有着更高的要求，因此零售市场上的智能锁功能非常多样，设计天马行空，而且也 更加重视消费体验博鱼体育。 .据全国制锁行业信息中心的数据显示，在智能锁受众的年龄方面，主要集中在 25-35 岁以及35-50 这两个年龄段，其中27-40 这个年龄段是购买智能锁的绝对主 也就是说目前智能锁的购买者主要集中在80、90后，他们是伴随着互联网逐渐 成长的一代，更加独立、个性、叛逆博鱼官网，是典型的颜值控。 同时，80、90 后对新事物的接受度，远超60 后、70 后等父辈博鱼体育，对智能锁有着 更多的好感。最重要的是，他们的收入同样远超父辈，是智能锁消费的绝对主力军， 在智能锁的井喷期，他们无疑是最好的加速剂。 我国智能锁行业的主流品牌 在我国智能锁发展的早期，消费市场还没有成型，工程模式这一全新的商业模式 出现。以尔、金指码、第吉尔、海贝斯、普罗巴克为主的一些企业从房地产工程 市场逐步打开了局面，企业规模迅速发展壮大，产销量有了比较大的提升，为未来的 发展累积了大量的技术、市尝产品的经验。雅洁、巨力等传统锁具企业也开始逐步介 入智能锁的研发与生产中，上述几家企业在工程市场的市场占有率高达60% 随着行业的进一步发展博鱼·体育(中国)入口，在零售市场，豪力士、耐特博鱼体育、亚太天能、凯迪仕等品牌 开始发力博鱼·体育(中国)入口，产品的成熟度和接受度大幅提升，企业的规模和数量急速增加，到2016 年，亿元级的智能锁企业已达5 家以上博鱼体育app官网入口。 自2017 年以来，家电企业如海尔、美的、TCL、创维，安防企业如海康威视、 大华，通讯企业如中兴，互联网企业如360、小米等，都已经进入到智能锁的生产和 制造领域博鱼体育。各种大咖级的企业云集博鱼·体育(中国)入口，让未来的智能锁产业充满了变数，更蕴含了无限 可能。 智能锁的未来形态 全自动智能锁将更受欢迎。所谓全自动，就是开门时，在指纹识别或密码验证通 过后自动开锁，不需要下压把手就可以直接拉开门；而在关门时，不需要上提把手就 能自动反锁，这也是全自动锁的最大优点，不用担心忘记反锁。 2017 年是中国全自动智能锁爆发的元年。在各大展会上，全自动智能锁已成为