博鱼网页版官网登录-入口B端公寓市场之外做智能门锁的云丁要拓展C端家用市场了智能硬件创业最热的2014年，被认为有“入口意义”的特定C端智能硬件聚集了大量的创业公司和资金。两年之后回看这个行业，先主要做B端市场的公司后期切入C端市场反而更有优势。智能门锁可能就是一条这样的赛道，比如主推公寓市场的云丁智能先从B端市场入手，现在也要切入C端市场了。

　　云丁智能成立于2014年5月，创始团队曾在百度担任可穿戴及智能家居负责人，最早从智能门磁起家，2015年5月CES Asia展会推出“丁盯安全门锁系列”，主推公寓市场。

　　智能门锁可能是一个被低估的市场。数据显示，2016年中国锁具行业规模将达到800亿，智能门锁总产值有望达到80亿，年增速超过40%。再加上，这两年国内公寓市场兴起，往往涉及多道管理程序，对智能门锁的需求旺盛。有数据显示，目前中国有出租房7300万套，1亿间房间，其中品质公寓在2015年约有50万间，今年新增超过100万间，有大约35万间公寓安装了智能门锁。

　　这两年做智能门锁的国内创业公司也都迎来了发展的机会。云丁告诉36氪，目前公司合作公寓数量已达到300余家，设备安装超20万台，覆盖全国18个省，30个城市和地区，2016年获得了超过1.8亿元订单，行业市场份额占比约60%，是国内最大的公寓智能门锁提供商。

　　先从B端市场做起，除了相对稳定的现金流，还能够因为快速起量增加对供应链的议价权，能够建立起运维售后团队，为做C端市场提供支持。

　　在门锁这个行业，相比于B 端市场，C端市场的体量要大的多。有数据显示，2016年国内家庭智能门锁超过200万部，增长率超过40%。目前国内4亿家庭中，95%的门配备的都是机械锁，有改装为智能锁的可能。云丁也做过市场方面的分析，他们发现C端市场更易形成规模效应，未来很可能是智能门锁企业的决胜区。

　　相比于理性的B端市场，C端市场呈现出完全不一样的特质博鱼·体育(中国)入口，对品牌营销的要求要高很多。目前国内C端智能门锁的玩家中，销量最好的还要数三星，虽然不少业内人士都觉得产品的质量比较一般，但消费者依然愿意为三星的品牌支付溢价。

　　这方面博鱼·体育(中国)入口，云丁不仅推出了新的C端品牌——LOOCK，还想打造产品的安全性、快速开锁的产品形象。以三星门锁为例，主打韩国市场，锁体小，塑料面板容易被恶意损毁，开锁也要在几秒钟，用户体验并不友好博鱼·体育(中国)入口。在安全性方面，除了增加锁体的大小，还通过在云端的保护性措施，保障用户家庭的安全性。另一方面，针对目前国内智能门锁开锁要几秒钟的现象，团队打算推出0.4秒一步开锁的新功能，提升用户体验及销量，预计明年3月份时能够众筹推出。

　　先B后C的另一个优势则是可以培养其健全的运维售后体系。智能门锁相对来说，对售后的要求要高的多，为此丁盯组建了类似Uber的城市运营团队，搭建了专门的线小时上门”快捷服务。CEO陈彬表示，这对团队在C端领域的拓展会有很大的帮助。

　　云丁公司创立时即获得联想之星和险峰华兴百万投资，不到一年又获得美的、乐视、联想之星数千万的A轮投资。此后，获得了复兴昆仲的B轮融资。团队透露，公司近期进行了B+轮融资，有投资人陆续进入，预计将在明年春季正式完成并公布。

　　之所以在有现金流的情况下融资，陈彬表示主要是为了以金钱换时间。现在，越来越多的大公司看重了这个市场，包括中兴、创维在内的公司都想从中分一杯羹，云丁还要跑得再快一些。