博鱼中国官网智能锁营销策划【范本模板】汇泰龙的技术和指纹一样作为新兴而起的高科技产品，因其技术上存在的高度，竞争还不很激烈博鱼体育app官网入口。但国内外市场上，指纹科技产品的品牌很多,竞争程度激烈,作为新产品，最大的竞争来自消费者的认知；汇泰龙识别技术领先国内甚至国际,在技术上已经保证了领先地位，只要市场策略得当，执行到位，完全可以打造识别技术行业第一品牌.

　　通过对商标的确定；通过对样本、网站、影视的精心制作；对所有展业资料的周密编排；对现场产品与技术演示生动完善情况，对销售团队的打造……，当完成对鼎丰品牌团队打造后，鼎丰智能锁会以一个全新、强大的品牌形象呈现在客户面前。

　　济南作为著名的省会城市，建立样板是首选，交通和城市地位，可影响全国。同时当前也有诸多的优势资源.

　　鼎丰智能锁具由于采用的芯片和内部材料，在价格上存有档次。但现在汇泰龙智能锁产品单一，应有系列产品，明确的定位和消费细分。针对产品性能的不同，把汇泰龙智能锁系列分化为：PKE系列、金尊系列、鼎丰系列，每种产品都有一个诱人卖点，相应配备不同的价格体系博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS，在产品系列上形成高低档次,会构建较完备的产品体系，可适应各阶层工程用户。

　　样本博鱼中国官网、网站和影视篇是企业形象宣传的重要载体，一份好的样本可以反映出企业的规模效益、精神面貌和发展前景,是外人了解企业的窗口。

　　鼎丰的样本承担着对代理商进行产品引导的作用，在反映企业的规模和技术实力的同时,还需特别对产品进行说明。采用气势宏大的手笔和生动形象的图片，加以精确的文字配合，打造了鼎丰科技产品优势供应商的企业形象，并一一列出了鼎丰智能锁产品的优势，着重突显产品的高科技性能：

　　二、民用市场的潜在价值,非常巨大，但作为一种时尚的、超前的高科技产品,要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮流。而这种广告投入不但耗资巨大，而且一不小心，还很容易造成一种“为他人作嫁衣”的市场结局.

　　所以，汇泰龙智能锁的现阶段市场目标，应该完全锁定在工程客户上。同时，民用市场的开发，需要投入大量的销售力量，且东一家西一户，很难形成规模效应，售后服务成本也极其高昂；而同样的销售力量在工程市场的投入,一个工程合同往往就是数百把乃至数千把汇泰龙智能锁，规模效应极其明显,相对固定的区域也大大降低了售后安装维护成本。所以，鼎丰的市场策略之二就是：重点做工程市场!

　　所以，汇泰龙的市场策略之三就是：先在全国重点城市，如潍坊、济南成功打造直营市场，然后进行全国招商，实力雄厚的优质代量商加盟，分阶段、分区域的推进覆盖全国的代理渠道网络，并通过成功模式的复制传递,以及精英团队的渠道管理,确保代理商的市场销售业绩！

　　策略方向明确，就需审视汇泰龙智能锁的品牌.能够体现品牌的不仅仅只是品牌名、展示资料,还包括产品体系、人员素质等软件形象.

　　汇泰龙智能锁是鼎丰科技和深圳XX公司联合研制的高科技电子、声、光、波技术应用产品，采用鼎丰PKE和国际领先水平的工艺制造而成，同时是当今尖端锁具产品博鱼体育app官网入口，具有同类产品不可比拟的优势.

　　有了好的方案和产品还远远不够,市场推广能否成功关键在于销售人员的执行力。针对汇泰龙锁的上市策略博鱼体育app官网入口，从销售语术、产品导购、售后服务、客情维护等方面对销售人员要做全面的培训，并通过模拟演示等方法进行考核,确保销售人员的能力过关。

　　一、工程市场是重点，新品上市，必须集中所有优势资源，从最容易突破的切入口来进入市场。汇泰龙智能锁市场潜力巨大，做下二个楼盘，其销售额即可达数百万元。

　　但是，汇泰龙智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的,在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。

　　为了取得准确的资料，须到全国各地的锁具市场进行实地调查,掌握了详实的一手资料，对全国锁技术市场有较全面的了解：(以下是查阅得到的分析）

　　然而由于技术产品的特殊性和超前性,市场存有许多不确定因素。在制定上市策略之前，我们必须考虑到一系列问题：

　　汇泰龙智能锁市场现状：鼎丰自成功研制具有国际领先水平的汇泰龙智能锁系列产品，并打算在短期内将产品打入国内市场。有优质产品，原以为凭借强大的技术实力，可以轻易撬开市场的大门，然而经过资深销售人员几个月的努力，其销售情况不乐观，与企业的预期目标相距甚远.反观产品质量可以说没有任何缺陷，但为何效果却如此之差?

　　二博鱼·体育(中国)入口、智能楼宇概念：现代化智能楼宇将赢得消费者的特别青睐,汇泰龙智能锁的配备将突出楼盘的现代化智能特色，提高楼盘整体素质和价值；

　　三、高档楼盘安全装备所需：诸如可视智能对讲机、摄像探头是现代化高档楼盘社区的必要装备，汇泰龙智能锁也将成为消费者对高档楼盘、公寓、别墅住宅安全装备的必然要求！

　　二、样板房的装修水准将直接决定消费者对本楼盘的认知，通过汇泰龙智能锁的安装,进一步凸显本楼盘作为高档成熟社区的现代化智能特色，提高楼盘的附加值，吸引消费者的兴趣好感，也带给房产商直接利益。

　　这些楼盘模式销售策略都要写入了销售人员和代理商培训手册,并在之后的市场实战中会获得了良好的效果。

　　在如此广阔的市场前景下，国内许多企业纷纷研制开发安防产品，许多在突围市场，众多厂家倒在了市场引导阶段,成为智能锁市场开拓大军的先烈.

　　竞争对手分析：韩国的弥瑞、三星、IBILIV、美国AWDL、美国Lumidigm、 广东霸菱、广东必达、温州世茂、温州博克、中山军安、中山明丰、重庆霄锦科技、宁波永发集团等都是国内外锁具的大企业.不论规模和实力令我们仰望。

　　这些功课是必须要做的。只有充分考虑了传播细节的、震撼式的品牌传播支持下，才能完全做到让客户对产品的品质和性能基本不产生任何的疑虑，更多的，客户考虑的是鼎丰智能锁的应用，是否能和其开发的房产工程之间做一个完美的融合，期待成功吧……

　　震撼式品牌传播策略，可以消除客户对于陌生产品,陌生品牌的本能疑虑，就直觉的认可品牌，销售工作进展容易多了……

　　广阔市场的开发需要通过代理商来实现，但前提是必须成功创建汇泰龙智能锁直营市场。在这一基础上，再迅速进行全国性招商，全面打造覆盖全国各主要区域的代理渠道网络。尽管鼎丰智能锁的技术领先，但产品太超前，没有样本市场作参考就无法拓展代理商队伍。同时直营运做也是对企业模式的考验，汇泰龙智能锁是一个刚刚上市高科技新品,如何成功进入市场，并无太多的成功经验可供借鉴，盲目的招商扩军，而不能确保代理商的销售业绩产出,其结果就很可能会是“雷声大、雨点小”，场面好看，效果却差强人意博鱼体育app官网入口。因此，鼎丰科技在市场推广过程中,首先自己必须确立成功的市场直销模式,打造成功的市场模板，组成有成功直销经验的渠道管理团队.只有在满足这一条件的基础上,才能成功引吸代理商,尤其是在相关行业有成功经验，实力雄厚的代理商加盟，并将已被验证成功的销售模式，通过鼎丰销售团队的渠道支持管理，克隆复制到代理商身上,这样才能最迅速有效的成功占领全国市场.

　　潍坊作为生产基地城市,且潍坊是鼎丰的大本营，具有先天的地理优势，可建立汇泰龙智能锁的第一个直营市场。

　　鼎丰智能锁不需要在广告传播上有大的投入，而应通过低成本的品牌打造来实现销售上的突破!――也就是说，不需要在市场启动之初，追求市场的知名度和传播度，而应全力开拓目标客户,可能接触到每一个环节、细节,都能给客户一种强烈的震撼感！――这就是震撼式品牌传播策略！

　　相对于传统的门禁锁具，汇泰龙智能锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。大大提高了用户在安防上的性能要求，其巨大的优势使得汇泰龙智能锁技术会越来越被人们所接受,并在全球范围引起一场安防。

　　随着社会进步和人们安防意识的提高，汇泰龙智能锁产品市场就将飞速发展。房产和基建行业的发展,也为汇泰龙智能锁的市场拓展创造了有利条件。

　　产品样本、产品介绍、相关证书、名片、公司形象、员工形象、影视、网站、样板工程、产品实样、产品演示……。鼎丰的品牌传播,就是要在以上的每一个环节，向客户充分传递一个强大企业、强大品牌所应该具备的所有要素:雄厚的实力、先进的技术、强大的研发、卓越的品质、著名的样板博鱼网页版官网登录-入口、广泛的应用、专业的服务…..等等.

　　1、汇泰龙智能锁由于高科技的特性,产品比较超前，在市场上的认知度还不高,要开发民用市场必须解决消费者的认知问题；

　　3、汇泰龙智能锁目前还不是通用产品，采取与安保厂家和门具厂家合作,利用行业销售的做法是非常困难的。

　　首先，这个商标语包含要素不突出，给人的信息不多，不明确，有盲点,消费者可能解读困难。其次博鱼官网，“迪菲德”过于俗，与汇泰龙智能锁的高科技形象不符。

　　将汇泰龙智能锁的全称定为:鼎丰或金尊智能锁,“鼎丰”或“金尊”智能锁作为商标的名，能形象地突出了汇泰龙智能锁的技术特征；同时字面意思也符合汇泰龙智能锁安全、高效、高档的尊贵形象。

　　工程市场的主要潜在客户是楼盘开发商,而最能打动开发商的是样板房销售模式.为了取得开发商的认同，成功打造鼎丰智能锁样板楼盘，销售策略上针对楼盘客户制定了多种销售策略，比如“概念包装”：

　　二、针对汇泰龙智能锁的特性博鱼官网，把市场细分为工程市场和民用市场，也是采用两线作战的方式同时推进,并且和安防保险、门具厂商合作，通过门具的标准销售汇泰龙智能锁。