智能锁营销策划汇泰龙智能锁是鼎丰科技和深圳XX公司联合研制的高科技电 子、声、光、波技术应用产品，采用鼎丰PKE和国际领先水平的工 艺制造而成， 同时是当今尖端锁具产品， 具有同类产品不可比拟的优 势。

　　相对于传统的门禁锁具，汇泰龙智能锁系列技术产品的应用优势 是极其明显的。 大大提高了用户在安防上的性能要求， 其巨大的优势 使得汇泰龙智能锁技术会越来越被人们所接受， 并在全球范围引起一 场安防。

　　工程市场的主要潜在客户是楼盘开发商，而最能打动开发商的是 样板房销售模式。为了取得开发商的认同，成功打造鼎丰智能锁样板 楼盘，销售策略上针对楼盘客户制定了多种销售策略，比如概念包

　　然而由于技术产品的特殊性和超前性，市场存有许多不确定因 素。在制定上市策略之前，我们必须考虑到一系列问题：

　　汇泰龙 智能锁市场突破的方法： 在对汇泰龙进行了解，简要的会诊以后，我认为存在几个问题：1、汇泰龙智能锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市场上

　　3、汇泰龙智能锁目前还不是通用产品，采取与安保厂家和门具 厂家合作，利用行业销售的做法是非常困难的。

　　二、智能楼宇概念：现代化智能楼宇将赢得消费者的特别青睐， 汇泰龙智能锁的配备将突出楼盘的现代化智能特色，提高楼盘整体素 质和价值；

　　三、高档楼盘安全装备所需：诸如可视智能对讲机、摄像探头是 现代化高档楼盘社区的必要装备，汇泰龙智能锁也将成为消费者对高 档楼盘、公寓、别墅住宅安全装备的必然要求！

　　汇泰龙 智能锁市场现状： 鼎丰自成功研制具有国际领先水平的汇 泰龙智能锁系列产品， 并打算在短期内将产品打入国内市场。 有优质 产品，原以为凭借强大的技术实力，可以轻易撬开市场的大门，然而 经过资深销售人员几个月的努力， 其销售情况不乐观， 与企业的预期 目标相距甚远。 反观产品质量可以说没有任何缺陷， 但为何效果却如 此之差？

　　但是，汇泰龙智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他 同类产品无法比拟的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。

　　为了取得准确的资料，须到全国各地的锁具市场进行实地调查， 掌握了详实的一手资料博鱼官网博鱼·体育(中国)入口，对全国锁技术市场有较全面的了解： （以下 是查阅得到的分析）

　　二、针对汇泰龙智能锁的特性，把市场细分为工程市场和民用 市场，也是采用两线作战的方式同时推进，并且和安防 保险、门具厂商合作，通过门具的标准销售汇泰龙 智能锁。

　　汇泰龙的技术和指纹一样作为新兴而起的高科技产品，因其技术 上存在的高度博鱼·体育(中国)入口，竞争还不很激烈。但国内外市场上，指纹科技产品的 品牌很多，竞争程度激烈，作为新产品，最大的竞争来自消费者的认 知；汇泰龙识别技术领先国内甚至国际， 在技术上已经保证了领先地 位，只要市场策略得当，执行到位，完全可以打造识别技术行业第一 品牌。

　　随着社会进步和人们安防意识的提高，汇泰龙智能锁产品市场就 将飞速发展。 房产和基建行业的发展， 也为汇泰龙智能锁的市场拓展 创造了有利条件。

　　在如此广阔的市场前景下，国内许多企业纷纷研制开发安防产 品，许多在突围市场，众多厂家倒在了市场引导阶段，成为智能锁市 场开拓大军的先烈。

　　竞争对手分析：韩国的弥瑞、三星、IBILIV、美国AWD、L美国Lumidigm、广东霸菱、广东必达、温州世茂、温州博克、中山军安、 中山明丰、重庆霄锦科技、宁波永发集团等都是国内外锁具的大企业。 不论规模和实力令我们仰望。

　　两个市场如何做？一、工程市场是重点，新品上市，必须集中所有优势资源，从最 容易突破的切入口来进入市场。 汇泰龙智能锁市场潜力巨大， 做下二 个楼盘，其销售额即可达数百万元。

　　二、民用市场的潜在价值，非常巨大，但作为一种时尚的、超前 的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮 流。而这种广告投入不但耗资巨大，而且一不小心，还很容易造成一 种“为他人作嫁衣 ”的市场结局。

　　所以，汇泰龙智能锁的现阶段市场目标，应该完全锁定在工程客 户上。同时，民用市场的开发，需要投入大量的销售力量博鱼体育，且东一家 西一户，很难形成规模效应，售后服务成本也极其高昂；而同样的销 售力量在工程市场的投入， 一个工程合同往往就是数百把乃至数千把 汇泰龙智能锁， 规模效应极其明显， 相对固定的区域也大大降低了售 后安装维护成本。 所以，鼎丰的市场策略之二就是： 重点做工程市场！