博鱼·体育(中国)入口智能锁商超渠道推广营销方案(代理商实战)pdf智能锁商超渠道推广营销方案（代理商实战） 智能锁，由于其特殊的产品属性，导致目前主要的生产制造企业以建材企业为主，而主要的经销商不可避 免的也是以建材渠道经营为主，这种局面，为行业发展带来的阻碍就是本应早就走进千家万户的好产品却 仍是只被一小部分人接受，而其他的大部分人群为什么不接受呢？ 并不是不接受，而是很多人对智能锁还 都不太了解，甚至有些人没有听说过智能锁。 解决智能锁行业发展的关键问题其实并不是要极尽所能赋予智能锁各类花样百出的功能作为噱头来吸引消 费者，因为在消费者连智能锁是什么东西都不知晓的情况下，你推再多的功能卖点又有何意义呢？智能锁 企业和经销商要真正实打实的在渠道建设方面进行突破，主流的企业都做不到这一点的话，智能锁成长的 周期至少要延长一倍时间。 那么，智能锁要取得突破的关键点到底在哪里？小编观点就是商超渠道。 目前，在建材市场经营智能锁，所存在的困惑主要是客流稀少，且需求不明确。根据官方数字，中国每年 商品房的销售数据大概是 1000 万套， 我们也可以设定每年装修的户数是 1000 万户； 而全国商品房的保有 量是多少呢？至少在 3 亿套以上。新装修的业主不一定要购买智能锁，没有装修的业主不一定不购买智能 锁，即使新装修的业主中有 30% 要购买智能锁， 那也只有 300 万户，而没有装修需求的业主中即使只有 10% 的比例对智能锁有购买需求，那也是 3000 万户，数据对比之下，孰优孰劣，一目了然。 智能锁一定要大跨步的走出建材渠道 （并不是抛弃）去接触更多的目标顾客， 才可能会有更多的成交机会， 这是所有的智能锁从业企业和经销商必须要做的事情。 从目前来看，有不少经销商正在进行积极的尝试， 尝试的主要对象分为两大类，一类是以万达、大润发等为主的商场、超市渠道，一类是以苏宁、国美为主 的家电卖场。但是，在这两种渠道里，小编并不是很看好后者，为什么？ 一是 国美苏宁这类家电卖场 其实面临着和建材市场同样的窘境，即平常是没有客流的，这是全国性的普遍 现象，只有在做大型促销的时候才会比较热闹博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS，这一方面，和建材市场相似，如果把主攻方向放在这个渠 道，那就意味着从一个火坑跳进另一个火坑；二是 家电卖场的扣点制和名目繁多的费用项目 对于智能锁这 种零售毛利率不是很高的品类来说是致命的限制，往往合同条款便已限定死了你的赢利和发展的空间，再 怎么努力，都是为家电卖场在打工而已。 注意：一些客户怎么都不听劝，非要去和当地的一个全国连锁的家电卖场去谈合作，但谈来谈去，直到看 到对方合同的那一刻起才决定收手， 事实上是被对方提出的接近 50 个点的各类扣点给吓回来了。 即使不考 虑扣点的问题，家电卖场客流的严重不足也导致很难派驻导购，而智能锁这类新产品如果没有导购员推介 的话，成交率是怎么样一种结果可想而知。近两年，有品牌大规模与全国性的家电卖场合作，估计现在已 经陷入一种进退两难的地步，如何收场将是其经营者不得不考虑的现实问题。 相对于家电卖场，一部分新兴的商业综合体以及居于强势地位的大型超市却成为部分有远见卓识的企业和 商家的选择，商业综合体主要包括以租赁形式为主的万达、凯德、永旺等，而超市则主要包括大润发、华 润万家等，这些状况因各区域的商业格局不同而有差异。特别要提醒的是，与大型超市的合作方式并不是 进内场纳入其统一收银系统，而是要在外场租赁场地开设体验终端，至于其中原因，则主要是因为在外场 开设体验终端可以避免扣点限制、容易树立品牌终端形象、更适合开展促销推广活动等。这类渠道，即使 是在电商大行其道的今天，仍能够保证其足够的客流，只要你会经营，是不存在太多风险的。 所以，进驻商超扎根落地直至开花结果也并非那么简单，由于智能锁行业的经销商在终端零售方面普遍能 力缺失，就算是个人再看好商超渠道，也要量力而行， 如果在没有做好充分准备的情况下盲目进驻，有可 能会碰得头破血流甚至铩羽而归。 一 辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时 光短暂，荒废了最好的光阴。 人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。 有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也 染上了俗气。 现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的 人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。 对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。 不得不说，人是活在矛盾中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？ 人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之只有在希冀 中追求，不是吗？ 人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！ 我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多 太多。 中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。年少时，青 春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。 年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口 红你都不适合，让我哑然失笑。原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。 居家女人虽平庸，却总想活出真我。不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。 人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。 我承认，给自己负担，就是难为自己。不愿意放下，就是心态使然。其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只 要随心随意，什么都不是难题。要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘 一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。 人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。 有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS，随心随意，不为难自己。你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也 染上了俗气。 现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的 人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。 对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。 不得不说，人是活在矛盾中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？ 人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之只有在希冀 中追求，不是吗？ 人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！ 我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多 太多。 中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。年少时，青 春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。 年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口 红你都不适合，让我哑然失笑。原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要

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