博鱼网页版官网登录-入口【连载】《路演方》专栏——第十一期：路演光影武器！九种常用的路演影片类型如今，路演已经成为了商业高频词。大到国家，中到城市博鱼官网，小到企业，微到个人，都在以路演的方式传递观念与价值。

　　路演的应用不仅可以提升商业的软实力，路演的学习对个人的分析能力锻炼，逻辑能力提升，也大有益处。

　　黑钻石正式上线《路演方》书籍连载栏目博鱼官网，让更多企业家、城市管理者认识路演，应用路演，受益于路演。

　　一张图片能带出的信息量、生动性，远胜万语千言，而影片因为其声光电的综合效果，感染力要更胜一筹。

　　2015年5月博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS，谷歌研究发表了一份报告，后来这份报告被各大投资机构转载引用，核心信息就是“在未来的互联网世界里，我们看到的80%的内容都是视频的形式”。

　　首先视频的创作与其在互联网的应用将会是一个巨大的市场。2015年后短视频的风口一直吹到现在，5G时代的到来，最先获得红利的也将会是短视频领域。

　　另外，也意味着我们了解信息的方式将更多是视频的形式，这一点相信大家是非常有体会的。微信里的15秒视频、视频号的开通、抖音短视频博鱼体育、各类门户网站的视频专栏，已经让我们养成了“先看为敬”的习惯。

　　2019年7月30日的《人民日报》有一篇评论称：“研究显示，人类存在‘生动性偏好’，更易被视觉性显著的信息吸引。”

　　其实这个偏好生活中随处可见。例如：新闻里图片被查阅浏览的次数要远超文字；同时播放动态视频与一张静止图片，我们的视觉焦点会不由自主地被动态视频吸引。这本身就是电影学院的一个课堂实验。

　　一图值千言，一影胜万图。一张图片能带出的信息量、生动性，远胜万语千言，而影片因为其声光电的综合效果，感染力要更胜一筹。

　　▲ 传媒工具在路演中的应用极为广泛，影片是最为重要的表现形式，但路演影片的创作区别于普通企宣影片，更为重视其商业模式与商业计划的展示，而非企业基本面的表达。

　　在路演系统里，商业计划书是路演必备的基础架构；路演场景更多是强化路演氛围与调性；而只有为路演创作的视频影片，才能非常有效地增强路演内容的生动性与感染力，甚至能节省出大量的沟通成本。它就像现代战争里，战士用到的动力外骨骼，极大强化我们的路演作战能力。甚至如果在路演工具上有了充分储备，路演方式都会随之升级，产生互为推动的良性循环。

　　因工作原因，我常常为一些项目去统筹商业计划与可研报告（可行性研究报告）。厚厚的一沓文件，想翻上一遍都难。一般我都会建议，无论如何，要给可研报告配上一部视频路演短片，一个浓缩的视频版可研报告，被看到和看完的概率会大很多，而且会被记住，印象深刻。

　　常用且实用的路演影片有九种类型，它们各有千秋博鱼·体育(中国)入口。对企业不仅是锦上添花，更是雪中送炭。这也是极具应用性与趣味性的板块。清晰地看见企业价值，对所有人都是一种鼓励！

　　这类型的影片是以企业的顶层规划战略布局图为蓝本，是从战略高度上全面展示企业的业态规划、商业模式博鱼体育、核心产品、战略宗旨、企业愿景等内容，是一种以影片的方式完成的企业战略维度的路演。

　　我曾辅导的海银集团是一家有30余年历史的老企业。该企业在城市深耕方面包含地产、城建、社区、物业、娱乐、金融等众多经营主体。在路演系统导入过程中，我们为其创作的一部《城其久远》，就是以顶层规划战略布局的结构展示其企业，取得了很好的企业战略传播效果。

　　这类影片可以称之为影像版的商业计划书。它是按照商业计划书的逻辑和板块进行创作。一般长度为5—8分钟。

　　在路演前，受众如果先看到这部影片，在听路演人的路演时，会更容易了解项目。它是路演系统里必不可少的演绎工具，同时这类路演片在黑钻石辅导路演实践里也是创作数量最多的。例如云南吉盛祥茶业商业计划路演片，岭南国医小镇商业计划路演片，上海牧粮实业商业计划路演片，都是逻辑清晰，且在路演过程中起到巨大推动作用的经典案例。

　　产品发布时博鱼·体育(中国)入口，产品价值演绎路演片是一定要隆重登场的主角。更精细一些的创作也会将产品故事更丰富地讲述。让产品表达不像说明文那样，而是在场景里被自然理解。北京鑫丰南格“医家护”APP演绎路演片就是比较典型的样板。产品价值演绎路演片是应用率极高的路演武器，对于很多产品驱动型企业，有时候它的作用甚至高于顶层规划战略布局路演片，是不能被忽略的价值武器。

　　对于有着招商合作需求的企业来说，需要让合作伙伴更好地知晓加盟合作内容与利弊。一部赋能招商路演片便是这类企业的首选路演工具了。

　　一般对于已经有了合作伙伴的企业，通常影片会选择“以商招商”的形式，用合作伙伴的美誉去赋能招商。对于新成立的企业，就要充分罗列出一些加盟政策、加盟优惠条件，以及加盟后的收益分析。让加盟商看到合作前景、坚定合作信心。黑钻石曾操作过“来一杯”奶茶赋能招商路演片，每次我在一些课堂做完案例展示，总会有人来问我加盟的事，可见其影片的感染力多强。

　　案例到底用什么方式去演绎呢博鱼官网，当然是案例影片。这类影片不但可以在面向资本路演时提升信任度和理解力，最关键是它可被应用在市场开发领域。

　　当然它的制作要求真实、有效、资料齐全，有时还需要案例当事人给予大力佐证博鱼体育，这样的影片才够生动。

　　黑钻石操作过的大部分经典案例都会在复盘后博鱼体育，创作一部这个案例的综述影片，例如DANCER舞蹈艺术中心案例，青海玉树州城市招商路演案例等，都非常完整地记录了整体的服务过程，几乎就是一个个精练的路演教材。非常值得借鉴参考。

　　我曾辅导过一家做智慧校园集成解决方案的企业，有十余年的发展历史。是由一群埋头苦干的理工男组成的企业。当时我建议，一定要有一部描述团队文化的影片，因为他们太需要了。这群人本身就不爱表达不善于表达，这个部分就要由影片来补充。后来成功地融资1个亿，创建人很感慨地跟我们说，真的，投资人来看我们路演的时候，都得带着纸巾来博鱼官网，没想到我们生活中的点滴故事，串联起来竟然有这么大的能量。

　　前文中提到的海银集团，在其路演系统全案咨询里也不乏精彩亮点，但最具感染力的还属企业团队文化纪录片——《我和我的海银》。本片从方式上不喋喋说教，目的上不刻意煽情，而是将集团的一个个故事串联起来，带出的是企业真实性格和独特气质。非常适合发展中企业观看，也会带来很多经营方面的自我思考。

　　▲ 辅导海银集团路演系统中创作的企业团队文化纪录片， 将企业数年的文化凝聚力用影像方式进行表达和传播。

　　济南的闫府私房菜是有着40年历史沉淀的鲁菜品牌博鱼体育，企业团队的建设方式还保留着传统师徒制，使其团队多了一份家人般的温情。企业发展与时俱进，使品牌既给老客户保留着传统店面味道，又不乏品牌流量粉丝的拥趸。在企业品牌发布会上，一部《鲁菜人》企业文化纪录片正式出品，表现了一群热爱鲁菜博鱼·体育(中国)入口、宣传鲁菜博鱼官网、传承鲁菜的人物形象，将每个人物与鲁菜的故事进行串联，是一部耐看又实用的品牌路演工具。也使品牌知晓度更上一层楼。

　　▲ 黑钻石影业为济南闫府私房菜创作的微纪录片《鲁菜人》，在其品牌发布会上播出，助力企业获得良好的品牌传播效果。

　　往往就是这些很小的故事，才更能体现企业的真实价值。应该说，团队文化类影片是黑钻石早期就定型下来的经典产品类型，黑钻石所倡导的人文精神在团队文化影片里体现得淋漓尽致。思想、追求、梦想，这些宝贵的社会精神财富得以彰显。

　　团队影片也将长期伴随企业成长，成为企业的一张全家福，每每看到这张全家福，内心会自然而然地涌动起源动力。这是在路演系统里的一大秘密武器。

　　这类影片通常是比较流行的微电影形式。有些以创始人经历为主线，或者截取企业发展的某个阶段为框架。当然也有单纯讲述一个故事，然后表达企业的价值主张博鱼体育。通常在企业的大型品牌发布会上，这类影片是必不可少的，可以提升企业品牌传播度，扩大社会影响力。

　　我曾辅导过的企业里在教育类、美容业、快销品类都用过这类路演工具，效果是非常明显的。当然博鱼·体育(中国)入口，这类影片创作成本非常高，但一旦创作出来就是一个重磅武器！

　　2018年博鱼官网，黑钻石伙伴们还特意把我曾经的路演经历改编为一部名为《我的路演》的微电影，虽然只是团队内部习作，但作为当事人，看到影片时依然哽咽良久，不能自已。可见其故事魅力之巨大。

　　企业在社会上发展，商业声誉、客户口碑是很重要的博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS，但是往往我们在路演的时候，这些美誉客户不会随时随地出现，替你美言几句。

　　但我们知道，他们的见证是非常有力量的，客户说一句顶我们说一百句。那么成果美誉片就是将这些客户的见证进行有效收集。

　　这类型的影片在城市路演，招商引资的场合也很常见。黑钻石为北京市丰台区拍摄的产业招商片《荣耀》就应用了这种方式。我常常在全国各地讲述这个成果美誉片的时候播放这部影片，效果都非常好，能起到出奇制胜的作用。因为影片里收集的见证必然是比较知名或相对有代表性的人士，经常会有人看着看着就看到了熟人。所以成果美誉片也算是一个炫耀式武器。

　　创始人阐述片就是Founder Talk，为什么是最后建议这种类型影片呢？因为我一直以来的路演主张是创始人要在现场路演，既然在现场，自然用不到这类影片了。但在一些特殊条件下，例如异地、跨国、疫情、身体不适等，确实还需要有一个影片快速大量地传播，让人更方便地了解到企业项目。

　　Founder Talk通常是对创始人进行专访，配合其商业计划书的内容进行创作，这种类型影片的好处在于成本比较低，效率高，对于初创型企业非常适合。

　　▲ 鼎汉技术是创业板上市公司市值二十强企业，是轨道交通产业的领军企业，黑钻石为其创作了路演系列影片博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS，在企业国内外展会、项目招投标、吸引高端人才、提升团队文化等方面进行了大量应用，反响良好。

　　对于路演影像工具博鱼·体育(中国)入口，我们既要看到它的作用也要看到它的局限博鱼·体育(中国)入口。影片工具最大的好处是可以非常生动地把商业计划、产品特性阐述清晰，给受众带来感觉和信息，但路演人带来的现场感、创业的温度，是路演工具无法替代的。我相信，这已经不是科学技术的范畴，无论到了何时何地，人无法被取代的最重要原因，就是那种人性温度。

　　《路演方》一书是马强先生在《路演兵法》、《路演中国》、《导演心法》三本书后又一部学术著作。集多年路演理论研究之大成。对路演产业趋势，路演落地执行方案，路演新业态的描述，路演人才的培养进行了全面阐述。